Syllabus

• Week 1

  Comment identifier et convaincre les investisseurs ?

  • Lever des fonds: pourquoi, comment?

    Pourquoi les startups doivent-elles lever des fonds auprès de partenaires externes et en quoi elles sont différentes des autres entreprises d’un point de vue financier

  • Les acteurs de l’accompagnement et du financement des startups

    Au long du cours, nous allons suivre le parcours d’une jeune entrepreneuse, Aude. Elle n’a jamais levé de fonds et ne sait pas comment s’y prendre. Pour commencer essayons de savoir d'où viennent les fonds levés par les startups.

  • Comment choisir les investisseurs?

    Aude voudrait savoir qui approcher pour financer son projet et comment choisir ses partenaires financiers.

  • Comment convaincre les investisseurs?

    Aude a identifié des investisseurs en capital susceptibles de financer sa startup, mais il faut les convaincre! Quel est leur processus de décision? Sur quels critères se basent-ils pour sélectionner les projets?

• Week 2

  Comment évaluer l’entreprise et le besoin de financement ?

  • Préparer les prévisions financières

    Pour connaître le besoin de financement et évaluer l'entreprise il faut préparer des prévisions financières. C'est un exercice très utile mais plein d’incertitudes, surtout pour les sociétés en phase d’amorçage.

  • Besoin de financement et levées de fonds

    Les prévisions de trésorerie font apparaître un besoin de financement qu'il faudra combler par des levées de fonds successives et en utilisant diverses sources de financement: capital, aides publiques, dette.

  • Evaluer l’entreprise

    Ouvrir le capital à des investisseurs nécessite de déterminer la valeur de la startup. Celle-ci dépend de sa valeur future, qui dépend du succès du projet... Elle est aussi le résultat d'une négociation avec les investisseurs.

  • Les méthodes d'évaluation

    Plusieurs méthodes sont utilisées pour évaluer les entreprises. Elles sont plus ou moins bien adaptées aux startups.

  • Pour terminer cette semaine

    Quelques conseils et un quizz

• Week 3

  Comment négocier avec les investisseurs ?

  • Tours de table successifs et dilution

    Quatre activités cette semaine pour apprendre à négocier: tours de table et dilution, processus de négociation, accords entre fondateurs et investisseurs, clauses d’ajustement de prix. Mais tout d’abord retrouvons Aude...

  • Les accords entre fondateurs et investisseurs

    Bien négocier des accords équilibrés, en particulier le pacte d'actionnaires, donne plus de chances de réussir la phase post-investissement

  • Les mécanismes d’ajustement du prix

    Vu la difficulté de déterminer un prix à l'entrée, il peut être utile de prévoir d'ajuster le prix a posteriori, en fonction des performances de la startup

  • La semaine prochaine

    Que ferons-nous la semaine prochaine?

• Week 4

  Comment réussir la phase post-investissement ?

  • Gouvernance de la startup et création de valeur

    Une fois les fonds levés, il s'agit de réussir! De l'énergie et du réalisme, une structure de gouvernance adaptée et des relations productives avec les investisseurs peuvent y contribuer.

  • Préparer et réussir la sortie

    La plupart des investisseurs financiers veulent revendre leurs titres après 4 à 6 ans

  • Pour terminer le cours

    Quelques réflexions finales et le test qui vous permettra de valider ce cours. Puis ce sera à vous de jouer!

Who will you learn with?